中小品牌耗材商家如何跳出“生存怪圈”？
发布时间：
2019-10-27
了解中小品牌打印耗材商家的生存状态，小编于近日走访了京城某电子大卖场，针对中小企业、个人及家庭用户的国产中小品牌耗材市场，进行了一次实地走访，从走访的结果来看，国产中小品牌耗材市场竞争比较激烈，大致分为两大阵营：一类是以小厂商小作坊为代表，推行低价低质、以价求量从而获取短暂利润；另一类是以国内大厂商为代表，推行以稳定品质赢取用户信赖，追求长远利润和发展。
拼价格，经销商已“伤不起”
在走访的几家小品牌耗材店铺中，小编以消费者的身份询问了几家店主，以2612A型号硒鼓为例，最低的商家报价50多元每支，还有一定的议价空间。“现在生意很难做，尤其是做小品牌耗材，市场竞争压力很大，由于大家都在一个起跑线上，既没有品牌，也没有强大的研发、制造优势，只能是拼价格、打价格战来以价求量。”某店张老板说到，50多元的价格，在人力成本、原材料成本不断上升的当下，商家又如何保持盈利呢？产品品质又该如何保障呢？
“一分价钱一分货”，一位不愿透漏姓名的从业者说道，“50多元的2612型号硒鼓，大多都是回收大品牌之后翻新的，就像手机中的翻新机一样。”他给小编算了一本帐，“硒鼓外壳是旧的，从小贩手里，收购一支国产大品牌耗材的外壳，大概也就需要10元，感光鼓、磁辊、充电辊等配件产品，也都是采用最便宜的或大品牌二手的空壳，成本也就在20元左右，碳粉应该充105g，才能达到打印1500页，就少充一点，成本也很低廉，综合折算下来，虽然赚的不多，但还是有利润。”但当小编问道，这样的硒鼓在产品品质保障方面如何时，“我已经三年换了五个品牌了，你说呢？”，这位从业者自嘲地说道。
“三年换五个品牌”，在随后的走访中，这种现象在中小商家还是普遍存在的，“由于小品牌产品质量不稳定，导致用户的粘性很差，客户流失很严重，不得不重新换一个品牌从头再做。”从业者很无奈，也很“悲催”，“但市场里也有做的好的，像珠海赛纳科技推出的杰思特品牌，由于是大厂的产品，质量很稳定，我们也在和他们接洽。”这位从业者向往地说道，当小编向其询问，最近某大品牌推出了“经济装”四合一硒鼓产品时，他直言不讳的说道，“它自己根本不生产硒鼓，经济装都是OEM的，和我做的小品牌没什么两样，打低价已经不好使了。”
求发展，品质稳定是“硬道理”
小编在某从业者的指引下，走访了经营杰思特品牌耗材的商家，从店铺的整体布局和物品的摆放看，就给人一种整洁的感觉。“杰思特品牌是全球最大的民族品牌耗材厂商赛纳科技旗下，专门针对中小型企业、个人及家庭用户推出的品牌，打印品质有保障。”店内销售人员向我推介到，而当我问价格时，销售人员给我报的价格，确实比刚才其他小店主报的价格要高一些。
“货比三家，杰思特更注重产品品质和打印体验，性价比更高，做杰思特品牌耗材将近两年时间，品质非常稳定，客户的满意度很高。”杰思特经销商张小姐说道，产品品质是张小姐一直强调的，而打印品质也是消费者最关注的核心，“杰思特在对经销商的支持方面，除了常规的礼品促销、营销会议等支持外，在售后的服务保障方面，也给我们提供了很大的空间，我们也希望和厂家共同发展，持续提升盈利能力。”张小姐最后说道。
就在小编和张小姐沟通的过程中，恰好碰到杰思特厂商人员走访经销商，据杰思特厂商人员介绍：“杰思特品牌定位为‘关爱’，背靠赛纳集团，整合了全球优势供应链资源，通过不断精细环节控制，建立一对一质量跟踪体系，实现产品100%在线测试，确保每款产品都经得起消费者的检验，而且全线产品都通过了最严苛的国内外系列认证，确保用户的高品质打印。打个比方说，杰思特就好比是奥迪A6，小牌子就好比是夏利，同样是四个轮子都能开，都能拉人，但是差异是巨大的。”
另据其介绍，杰思特品牌耗材还在全国市场扩容渠道，这对某些中小型经销商，想由单纯的做价格型产品向做价值型产品转型，是一个非常好的契机，具体可咨询加盟热线：0756-8539503，有专职人员服务。
【小编结语】
通过本次走访，小编认为，推行低质低价，以低劣的产品质量换取价格降低，从而获得短期利益的商家，不仅伤害消费者打印健康安全，同时也损害了自身利益。而选择那些品质有保障的高性价比的产品，来满足中小企业、个人及家庭用户打印需求的商家，才能跳出“三年换五个品牌”的怪圈，获得一个良性的、可持续发展的市场生存空间。
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